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  • 1.谈判中的单赢、双赢与共赢
  • 2.思利及人利更多
  • 3.最重要的利益是人的基本需求
  • 4.弄清对方谈判的动因
  • 5.直升机思维：从“我赢”到“我们”赢
  • 6.换位思考更易于理解对手
  • 7.发现对方的隐形和显性需求
  • 8.关注对方的感受
  • 9.谈判深入之前先管理情绪
  • 10.影响谈判的情绪因子
  • 11.当思想偏见和心理偏见磨灭理性
  • 12.不受对方的情绪自乱阵脚
  • 13.首先要思考对方的“谈判利益”
  • 14.对事要强硬，对人要温和
  • 15.关注价值，而并非是价格
  • 16.不等价交易：想要的东西不一定相同
  • 17.利用差异来创造价值
  • 18.利用共同利益来创造价值
  • 19.谈判成败，取决于“事前准备工作”
  • 20.错过对的时间点，就会全盘皆输
  • 21.如何掌握主场优势
  • 22.反客为主
  • 23.为什么谈判对象最好是个大忙人
  • 准备你的B计划
  • 了解对手的最佳替代方案
  • 掌握对方的底线，取得主导权
  • 先评判可让步与不可让步的部分
  • 将自己的条件“换算成金钱”
  • 寻找对方的相似之处
  • 正确的提问
  • 不可说谎，但也没有必要全盘托出
  • 被对方拒绝时要分情况对待
  • 在权力最大时开出条件
  • 心中拟好低价，眼中锁定最高价
  • 准确定瞄：首次出价
  • 不反报价，也不说出具体数字
  • 消耗对手的时间
  • 灵活调整截止期限
  • 善于条件组合：价格不能变，条件好谈
  • 不说“NO”而要说“yes.If…”
  • 就算想说“yes”也要说“yes,If…”
  • 以诱人的承诺代替让步
  • 注意观察对方的让步模式
  • 对方开心，自己也有好处的终极让步秘诀
  • 绝对不动摇事前决定的“底线”
  • 要记得底线之下还有低
  • 诱饵战术
  • 王牌，就该用在对的时刻
  • 决定的主导权交由对方，绝不胁迫
  • 破解反噬战术
  • 承诺
  • 一定要祝贺对方
  • 谈判的五个结果
  • 实况回顾
  • 聪明的妥协反而能提高底线
  • 为对方贴上肯定的标签
  • 一真掩九假
  • 让对方进人你的赛局
  • 准则力量
  • 弱方可不一定是待宰的羔羊
  • 保护好你的信息
  • 保护你的交易
  • 抵御失信
  • 着眼于巨人的薄弱点以达到均衡
  • 设法影响规则的制定者
  • 学着把问题丢进荆棘里
  • 用你的肢体语言操控对方
  • 操控对方的期待值
  • 威胁
  • 威胁也可以很动听
  • 与权威人士谈判
  • 与上司谈判
  • 与同事之间的谈判
  • 与父母之间的谈判
  • 与恋人之间的谈判
  • 与配偶谈判
  • 与孩子谈判
  • 谈判，不仅仅是个人技巧，也是组织的核心能力
  • 谈判是一种核心管理能力
  • 团队谈判中的分工与合作

    • 剧情简介

    这本书不但教会你如何在商业谈判模式中本着“思利及人”的思想，达到互利共赢的效果，取得谈判桌上的胜利，同时还教你怎么在职场中，婚恋关系中，亲朋好友中，日常生活中运用谈判技巧，收获丰富美满的个人生活，达到极佳的生命状态。作者 武向阳

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